Те, кто меня знает лично, вероятно обращали внимание на то, как я всегда в своей речи, сообщениях, электронной почте, ответах на вопросы, просто обычных чатах (всегда, абсолютно всегда), начинаю с имени человека. Как это работает? Если в каждом ответе на сообщение я начинаю с “Маша”, “Таня”, “Сергей”, – что происходит? А вот что. Даже самый невежливый, невоспитанный человек начинает автоматически отвечать мне в том же стиле:

Этот принцип я называю правило «Тяни-Толкая». Человек не из вежливости обращается ко мне по имени, а потому, что это действует на уровне повторения, мимикрии. Точно так же ребенок повторяет за взрослыми слова, которые ему даже и не понятны, он с удовольствием повторяет слова, играет ими.

Точно так же склонен делать взрослый человек, даже если он и не образован (тем более если он не образован – у него условные рефлексы и безусловные рефлексы, – они сильнее его). Человек не всегда контролирует эти процессы. Человек же менее образованный, – он очень часто ведет себя как ребенок. Этим можно пользоваться.

Так вот, правило «Тяни толкая», как я его называю, это как раз способ заставить человека быть вежливым, или называть Вас по имени, или что-то запомнить. Собственно, то из-за чего мы это делаем, – заставить запомнить человека Ваше имя, а следовательно, и Вас. Это просто работает на том уровне, когда Вы первые ведете себя так, как Вы хотите, чтобы этот человек вел себя по отношению к Вам.

Если хотите, чтобы кто-то запомнил Ваше имя – потенциальный Ваш клиент или просто человек, с которым Вы разговариваете – обязательно называйте его много раз, множественно, по имени:

Если вы почти что в каждом, каждом втором предложении упоминаете его имя, он с большой вероятностью, автоматически, будет и к Вам обращаться по имени.

Здесь еще маленький такой есть трюк, когда Вы разговариваете с мало знакомым человеком, которого хотите заставить запомнить свое имя: помогите ему, напомните и ему свое имя. Поскольку он может не помнить. Если я говорю:

Несколько раз нужно упомянуть и свое имя, в косвенном каком-то ракурсе.

Не напоминать в лоб, что меня зовут Наташа!
Не так:

Как то вскользь (ух ты!! 2 мягких знака!!!) сказать человеку как Вы/Ваш бизнес называетесь.

Можно в третьем лице, как будто кто-то к вам обращается, а вы цитируете:

Так несколько раз можете упомянуть своё имя и тут же называть человека по имени. И он подхватит, посм0трите. Это можно сделать как упражнение. Вы посм0трите, что Ваши потенциальные клиенты или люди, с которыми Вы просто разговариваете (практикуйтесь на них) – они начнут Вас обязательно называть чаще и чаще по имени. А следовательно, они запомнят Ваше имя.

Если Вы общаетесь с человеком первый раз, Вы можете просто ему в голову искусственно, насильно записать то, как Вас зовут. Я Вам только что рассказала об этом. Это правило я называю правило «Тяни Толкая». Так можно в голову записывать не только имя свое, а все, что угодно. Но Вам нужно начинать первому.

Если говорите о чьем-то предприятии или о чьем-то курсе, тренинге, обязательно упомяните и свой тренинг или название своей компании. И, таким образом, Вы, разговаривая о своей компании с клиентом, упомянёте его компанию, и в тоже самое время застАвите запомнить название своей компании или продукта, или тренинга. Это работает. Попробуйте!

По моему способу, способу, который я называю правило «Тяни Толкая», заставляйте людей запоминать себя, свой бизнес, свои продукты. Это и есть партизанское брендирование. Спасибо вам, до новых встреч!
С вами Наташа Бишоп! Та самая Наташа Бишоп! Та Наташа Бишоп, которая научила Вас себя брендировать из-под тишка, по партизански.

Ваша Наташа Бишоп